بسیاری از مردم موافقند که رشد آینده قطعاً از جمعیت سالمندان ناشی خواهد شد.
در حال حاضر، حدود ۲۱ میلیون نفر هر ساله ۶۰ ساله میشوند، در حالی که تعداد نوزادان ممکن است تنها ۸ میلیون یا حتی کمتر باشد، که نشاندهندهی نابرابری آشکار در جمعیت پایه است. برای پیرچشمی، روشهایی مانند جراحی، دارو و لنزهای تماسی هنوز به اندازه کافی بالغ نشدهاند. لنزهای تدریجی در حال حاضر به عنوان یک راه حل اولیه نسبتاً بالغ و مؤثر برای پیرچشمی دیده میشوند.
از دیدگاه تحلیل خرد، عوامل کلیدی میزان استفاده از عینک، قدرت خرید مصرفکننده و نیازهای بینایی افراد میانسال و مسن، به طور قابل توجهی برای توسعه آینده عدسیهای تدریجی مطلوب هستند. به خصوص با وجود گوشیهای هوشمند، تغییر مکرر بینایی پویا در فواصل مختلف بسیار رایج شده است، که نشان میدهد عدسیهای تدریجی در شرف ورود به دوران رشد انفجاری هستند.
با این حال، با نگاهی به یک یا دو سال گذشته، رشد انفجاری قابل توجهی در عدسیهای تدریجی مشاهده نشده است. دستاندرکاران این صنعت از من پرسیدهاند که چه چیزی ممکن است کم باشد. به نظر من، یک نکتهی کلیدی هنوز محقق نشده است، و آن آگاهی مصرفکنندگان از هزینههایشان است.
آگاهی از هزینههای مصرفکننده چیست؟
وقتی با یک نیاز مواجه میشویم، راهحلی که از نظر اجتماعی شناخته شده یا به طور طبیعی پذیرفته شده است، آگاهی از هزینههای مصرفکننده است.
بهبود قدرت خرید مصرفکننده صرفاً به این معنی است که مردم پول برای خرج کردن دارند. با این حال، آگاهی از هزینههای مصرفکننده تعیین میکند که آیا مصرفکنندگان حاضرند برای چیزی پول خرج کنند، چقدر حاضرند خرج کنند و حتی اگر پولی وجود نداشته باشد، تا زمانی که آگاهی از هزینههای مصرفکننده کافی باشد، هنوز هم میتواند پتانسیل بازار کافی وجود داشته باشد.
توسعه بازار کنترل نزدیکبینی مثال خوبی است. در گذشته، نیاز مردم برای حل مشکل نزدیکبینی، واضح دیدن اشیاء دور بود و استفاده از عینک تقریباً تنها گزینه بود. آگاهی مصرفکننده این بود که «من نزدیکبین هستم، بنابراین به عینکساز مراجعه میکنم، چشمانم را معاینه میکنم و یک عینک تهیه میکنم.» اگر بعداً نمره چشم افزایش مییافت و بینایی دوباره مبهم میشد، آنها دوباره به عینکساز مراجعه میکردند و یک عینک جدید میگرفتند و همینطور ادامه میدادند.
اما در 10 سال گذشته، نیازهای مردم برای حل نزدیکبینی به کنترل پیشرفت آن تغییر یافته است، حتی پذیرش تاری موقت دید (مانند مراحل اولیه یا قطع استفاده از لنزهای ارتوکراتولوژی) برای کنترل آن. این نیاز اساساً به یک نیاز پزشکی تبدیل شده است، بنابراین بسیاری از والدین فرزندان خود را برای معاینه و تجویز عینک به بیمارستان میبرند و راهحلها به عینکهای کنترل نزدیکبینی، لنزهای ارتوکراتولوژی، آتروپین و غیره تبدیل شدهاند. در این مرحله، آگاهی مصرفکننده از هزینههای خود واقعاً تغییر کرده و دگرگون شده است.
چگونه تغییر در تقاضا و آگاهی مصرفکننده در بازار کنترل نزدیکبینی حاصل شد؟
این امر از طریق آموزش مصرفکننده بر اساس نظرات حرفهای محقق شد. بسیاری از پزشکان مشهور، با هدایت و تشویق سیاستها، خود را وقف آموزش والدین، آموزش مدرسه و آموزش مصرفکننده در پیشگیری و کنترل نزدیکبینی کردهاند. این تلاش باعث شده است که مردم تشخیص دهند که نزدیکبینی اساساً یک بیماری است. شرایط محیطی نامناسب و عادات بینایی نامناسب میتواند منجر به ایجاد نزدیکبینی شود و نزدیکبینی شدید میتواند عوارض شدید نابینایی مختلفی ایجاد کند. با این حال، روشهای پیشگیری و درمان علمی و مؤثر میتوانند پیشرفت آن را به تأخیر بیندازند. متخصصان اصول، شواهد پزشکی مبتنی بر شواهد، موارد استفاده از هر روش را بیشتر توضیح میدهند و دستورالعملها و اجماعهای مختلفی را برای هدایت عملکرد صنعت منتشر میکنند. این امر، همراه با تبلیغات دهان به دهان در بین مصرفکنندگان، آگاهی فعلی مصرفکننده در مورد نزدیکبینی را شکل داده است.
در زمینه پیرچشمی، به راحتی میتوان متوجه شد که چنین تایید حرفهای هنوز صورت نگرفته است و بنابراین، آگاهی مصرفکننده از طریق آموزش حرفهای کم است.
وضعیت فعلی این است که اکثر چشم پزشکان خودشان درک کافی از لنزهای تدریجی ندارند و به ندرت آنها را به بیماران خود معرفی میکنند. در آینده، اگر پزشکان بتوانند خود یا اعضای خانوادهشان لنزهای تدریجی را تجربه کنند، خودشان از آنها استفاده کنند و به طور فعال با بیماران ارتباط برقرار کنند، این امر میتواند به تدریج درک آنها را بهبود بخشد. انجام آموزش عمومی از طریق کانالهای مناسب، مانند رسانههای اجتماعی و پلتفرمهای آنلاین، برای افزایش قابل توجه آگاهی مصرفکنندگان از پیرچشمی و لنزهای تدریجی ضروری است و در نتیجه یک آگاهی جدید در مصرفکنندگان ایجاد میشود. هنگامی که مصرفکنندگان این آگاهی جدید را پیدا کنند که "پیرچشمی باید با لنزهای تدریجی اصلاح شود"، میتوان انتظار داشت که در آینده نزدیک شاهد رشد لنزهای تدریجی باشیم.
زمان ارسال: ۱۶ ژانویه ۲۰۲۴